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通拓科技李鹏博:论不同市场的差异化运营最火网页游戏 富甲天下4文字补丁 叶玉聊的电影 非诚勿扰里的歌曲 热火vs马刺第五场 旗山森林公园好玩吗 陈皮能减肥 西祠胡同徐州论坛 手机管家的防盗功能 卡波sf-1 好久不见人人网:进军区块链 背后投资机构出现李笑来

2019-11-29 来源:新京报 大字体 小字体 扫码带走
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2019-11-29

7月14日消息在“2017深圳跨境电商出口峰会”上通拓科技合伙人李鹏博发表了题为〖论欧美市场与新兴市场的差异化运营法则〗的公开演讲他指出欧美市场成熟要做这个渠道品牌尽可能往垂直铺。新兴市场依然可以做大而全这个机会可以诞生一个独角兽企业。

通拓科技合伙人李鹏博

随着全球跨境电商市场环境不断变化出口电商正处于告别旧时代步入新时代的巨大浪涛之中。在此背景下由Seedeer天珅主办亿邦动力承办2017深圳跨境电商出口峰会让我们探讨新形势下的机遇与挑战。

温馨提示:本文为速记初审稿保证现场嘉宾原意未经删节或存纰漏敬请谅解。

以下是演讲实录:

【主持人-winnie Miao】:感谢康平老师的分享在听过了专家与平台权威人士的分析不知道作为卖家的各位如何看待现阶段的物流环境呢?那让我们一起来看看卖家们针对跨境出口的热潮与商机又有怎么样的应对之策接下来让我们有请通拓科技合伙人 李鹏博先生来与我们一起分享欧美市场与新兴市场差异化运营法则大家掌声欢迎。

【李鹏博】:谢谢亿邦动力与Seedeer的邀请我个人是从卖家做起以前是小卖家现在是各大平台的超级卖家我个人做一些实操与理论研究我个人做进口也做出口。我对整个行业来看脑子里堆满了各种信息这种信息是实操里面的经验也是理论方面的研究也有来自非常多层面的比如说政府层面的政府又分很多层面的比如说中央部委各地方政府除了政府层面还有媒体层面、学术层面的。

今天我是想从更加细的角度切入、谈一下我们今天有王健教授从学术方面、研究领域里看跨境电商也有康总大平台讲了跨境电商平台的大方向与中国制造我们在一步一步深入我们想从新兴市场与整个欧美市场的差异化运作给大家做一点分析。

昨天有一个知名的投资人跟我探讨跨境电商可能的投资标的我希望与大家保持各种沟通假如各位有好的项目欢迎大家可以与我对接可以看一些好的标的包括跨境电商生态有协同效应的标的业务这块不用说进口、出口、服务等产品也都需要。我们对各种人才都特别苛求。

2015年我出版行业内第一本全面系统介绍跨境电商的书是〖揭密跨境电商〗应该是行业卖得最好2016年我出版了第二本书行业内第一本专门阐述进口跨境电商也是目前唯一一本讲进口跨境电商的书。今年我会再出一本补充一下对跨境电商个人研究的。

最后是我个人的自媒体大家可以注意一下有超过4万的粉丝在上面。

切入主题我用两张PPT阐述新兴市场的痛点与机会是我会讲一下运作的法则。

我们可以看到过去这些年欧美市场依旧是主流可以翻所有大卖家的数据绝对是欧美市场里的销售额所占的比重占非常大的比重从增量市场来看非洲的、中东的、印度的、东南亚的、南美的、俄罗斯等现在还有土耳其、巴基斯坦的、东欧我们新兴市场的增速在某些平台里每个月环比翻番大家可以想象一下一个速度。

线上品牌一定会随着整个电子商务的蓬勃发展做起来新兴市场里我们看到还很缺乏这个很可能就是各位的机会。二是新兴市场里还缺多元化的线上渠道同样以中国城市的电子商务举例中国电子商务发展这么多年往年的流量到现在去中心化的流量过去一家独大、两家独大到现在已经有非常多不错的小而美的平台。包括拼多多拼多多已经流量几十亿了未来肯定会有多元化的渠道出来这个也是我们卖家可以去争取的。

国外缺乏如此丰富的上游供应链体系哪怕我们现在可以看到一部分的中国产品已经转移到东南亚整个系统性的中国制造体系还在部分鞋可以转移过去围绕汽车制造企业与外围的配件企业是很难一下子搬过去的这种企业在中国的制造基础依然具有非常大的竞争力。

三个痛点我们可以看得出接下来我们有很大的机会拓展整个新兴市场。

再来看一下可能运作的法则坦白说也是公司这么多年来的摸索里我总结的不足。

其实这三个法则我在之前不少的演讲中都讲过我之前的演讲更多的是从整个大的出口跨境电商趋势做的分析:新兴市场的崛起我会谈到怎么样应对这个崛起产品品牌深挖一个新兴市场用一个渠道品牌深挖一个新兴市场海两铺货模式深挖新兴市场。

这个例子在我的书里很多演讲人的演讲稿里都会举到ANKER大家都知道它在过去这些年里通过欧美市场做起来的品牌化的经验值得很多人学习同时我们也看到中国有更多的品牌出来像ETEKCITY中国非常多的出口跨境电商卖家有非常多优展露的品牌。

现在到印度给他们铺IOT可能时间真的是太早了相信未来应该会覆盖到现在还是有点早还有当地特殊的痛点非洲市场成衣做得非常棒手机就抓住了一个痛点拍照这一块把黑人也能拍出非常亮的相片出来。

第一个痛点说的是新兴市场缺乏有影响力的线上品牌我们要打造线上品牌其实没有必要固执于线上品牌这是我们发展这么多年吸取的教训未来渠道一定是多元化的目前来看我们的新兴市场大部分的主流市场还是在线下假如你现在马上纯粹把自我禁锢在线上这个渠道里的话可能量不会特别大所以没有必要。目标是要打造线上品牌线下是一个市场千万不要放弃哪怕用一点点资源布局一下也不能放弃。

第二个是用一个渠道品牌深挖一个新兴市场比如说做一个独立网站这里把两个网站的截图列出来了相信应该不少卖家都熟悉上面一个是Shein下面是jol。他们都是服装起家的一家深耕欧美市场一家往新兴市场挖Shein目前市场还在欧美可以看到欧美的成熟市场里想做亚马逊全品类的平台机会实在是太渺茫了只能做细分的市场把服装搞得好一点进而是往垂直化去走到了新兴市场就不一样了。我们看到jol我在北京参加会议与他们创始人聊他们在中东市场的占有率排得非常靠前现在已经把类目扩展到电子产品与家居新兴市场里还得有做大而全平台的机会。他在中东卖耳机、手表、衣服。

我这里大致总结了三点欧美市场成熟要做这个渠道品牌尽可能往垂直铺。新兴市场依然可以做大而全这个机会可以诞生一个独角兽企业。新兴市场的流量成本还有一点红利在这个时候为你整个渠道引流带来了一个机会。不像欧美要想尽很多的办法不能粗略的去。

第三个法则也是我想强调的最后一个运营法则海量普货模式覆盖所有的新兴市场这个主要是针对超级大卖家大家知道环球TOMTOPBanggood都是很早、很典型的泛供应链企业我们有很多的sku我们可以应对很多的语言多种币种、多渠道、多物流、多仓库非常繁杂对于我们这种企业要打新兴市场我们就具备这样的土壤。

与欧美市场相比还有一点不一样的地方比如说我们知道欧洲现在海外仓是标配而且有非常多的外部供应商在做这块的服务做得都非常不错。新兴市场呢?这个就需要卖家去建。

欧美市场对品牌的知名度特别是知识产权这块在新兴市场这边就不一样了可以做一些生意的机会新兴市场每个国家都不一样包括在中国曾经也有这么一段红利期。产品质量这块亚马逊还是要求比较高的印度老百姓对产品质量要求没那么高只要有一定的质量标准就行了他对价格更加敏感。

这里面就会涉及到一些差异化、很细的运作法则。

以上三点对于跨境电商企业里的卖家要往一些新的增量市场爆发可以获得的一些潜在机会这个机会与中国古代的一个字特别相似。

“机”是微弱的势能、一个苗头假如一个商人能在茫茫的商道里发现这样的“机”与苗头他的业务很可能在接下来几年爆发、成长超越原有的大型品牌相信这个“机”在新兴市场里体现得非常明显这个“机”不能太短也不能超前恰到好处抓到这样的机很可能就恰到好处的抓到新兴市场的机会。

希望大家注意新兴市场注意你们的卖家商品同时也注意你们的服务领域这里面肯定有大量、大量的机存在谢谢大家。

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本站科技 谭宵寒

人人网上一次被频繁登陆是年末年初的寻找 18 年朋友圈主力军的 18 年相片都埋在人人网里了但好久不见人人网似乎已经变了样。

人人App界面

人人App界面

在App端首屏首先出现的是直播广场点击底部通栏的“新鲜事”也首先出现的是“视频”其次才是过去用户熟悉的“新鲜事”——人人已经转型为一家直播与短视频公司除此之外人人已经布局了二手车销售、交通领域甚至是区块链。

受区块链消息影响人人公司(NYSE:RENN)美股周三开盘后大涨截至收盘时人人公司股票涨幅为47.39%报收18. 32 美元。

进军区块链

日前人人公司发布了RRCoin白皮书。白皮书中显示人人公司将为社交网络提供一个开源的区块链平台——人人坊并会成立RRCoin基金会。

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RRCoin作为令牌为平台的智能合约与买卖行为提供运作媒介应用于直播、商业推广、社交游戏、钱包应用等场景中。用户、PGC、开发人员、广告主、平台方等均可在系统内获得或支付RRCoin。

项目介绍中提到了RRCoin可以应用的场景。直播应用开发者可以开发直播服务供社区中主播使用直播应用中的打赏竞品实际上就是智能合约约定购买者支付的RRCoin由直播开发者与主播按一定比例分成。此外自我的直播服务被更多的主播使用自我对社区的贡献越大获得的平台奖励越多。

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项目将在 2018 年 1 月完成底层架构设计与开发 2019 年Q1 完成商业系统与大量应用系统接入。令牌总数为 10 亿40%用于私募、25%用于基金会、15%用于团队、20%用于社区商务合作。

而同时与迅雷的链克(此前为玩客币)相同社区中可以下载钱包可以使用钱包对社区的应用进行支付也可以向朋友进行转账而因为具备转账功能也将为RRcoin带来价值的想象空间。

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值得注意的是RRcoin背后的投资机构浮现“比特币首富”李笑来所创立的机构INB资本。

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在上月底人人公司董事长兼CEO陈一舟就曾公开表示四年前就想投资比特币打算买几百万放着不动但是最后没行动。不过今年他又开始行动投资了几家美国、日本的区块链公司用区块链改变房屋租赁、交通物流领域。他表示自我十分看好区块链技术的落地应用。

布局交通板块

在进军区块链之前人人公司也涉足了二手车业务并在年前收购了一家卡车社区公司。

根据人人公司 2017 年第三季度财报其总净营收为 6180 万美元同比增长245.3%。其中广告与互联网增值服务净营收 1290 万美元同比增长34.6%。其中广告营收为 10 万美元。互联网增值服务营收 1280 万美元同比增长34.5%。

融资收益 660 万美元而上年同期为 830 万美元。同时在二季度人人公司新增加了一项新业务通过子公司进行二手车买卖第三季度二手车销售收入 4230 万美元。

不过新增加业务后公司依旧保持着亏损的态势归属于人人公司的净亏损为 2280 万美元上年同期同样净亏损 2280 万美元。公司预计 2017 财年第四季度营收将达到 9500 万美元至 1 亿美元同比增长367%至392%而这部分增长或许更多地将来自于二手车销售盈利情况可能仍不乐观。

同样在交通领域在新年前人人公司宣布全资收购美国最大的卡车社区平台Trucker Path该公司是一款帮助卡车司机的行程规划产品司机可以通过该产品寻找卡车商店、停车场、服务区、DOT称重点、洗车场与其他卡车相关场所另外公司还有Truckloads应用软件是一个可以将卡车司机与发货方进行匹配的移动货运平台。

在宣布该买卖的同时人人方面表示未来人人会在智能交通方案或无人车领域继续探索突破。“全球无人驾驶的大规模使用最有可能在美国率先发生而美国的无人驾驶最有可能首先在长途卡车上批量使用。”陈一舟也再次提到了区块链在他看来两个主要的科技新兴领域是人工智能与区块链收购这家公司将让公司在这些行业具备完善的技术。

从社交平台再到区块链、智能交通人人公司似乎正在经历一场史上最大的转型。

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